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奶茶店推出免费喝,不仅没有亏,反而在一年时间内开出23家分店

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论坛元老

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发表于 2019-9-4 19:17:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位朋友,大家好,我是《实体店盈利108计》的作者大宇老师。

今天跟大家分享一个奶茶店的案例:奶茶店推出免费喝,不仅没有亏,反而在一年时间内开出23家分店

有一个学员是做奶茶的,目前已经有两家店了,生意都不错,但是要是继续开店的话,她又有压力,但是要是不开的话,店里的员工看着生意好,也想自己开,同行也在不断的开,所以处于进退两难的地步,而且现在最重要的情况是:老板在,营业额就高,老板不在,营业额就低,员工也有些消极怠工,店里的活动执行起来也有些吃力,经过学习后,她把营销活动和分配机制相互组合了下,一年时间开了23家分店,具体如何做的呢?

奶茶店推出免费喝,不仅没有亏,反而在一年时间内开出23家分店-1.jpg

第一步:招牌产品免费,吸引客户进店

首先她把店里口味不错,成本相对较低,店里主推的一款奶茶,设计“免费”喝,总共印刷了6000张卡片,每一张卡片免费喝一杯。其中2000张用来免费发放,剩下的2000张用来裂变,接下来就是如何发放这2000张卡片,也许按正常套路来是大街上发送就行,因为是免费喝的,肯定客户会很多,但是老板的目的是盈利和裂变,一杯成本3块钱,1000张成本就三千多了,具体如何做呢?
第二步:用pk机制,销售奶茶店门槛会员

老板又设计了一个门槛会员,充值38元成为本店会员,凡在本店购买任意一款饮料,均享受9折优惠,另外在赠送两份价值26元的双皮奶+价值58元的新疆大红枣一份,同时在赠送两张闺蜜“奶茶免费卡”。

活动设计好后,他把店里的员工分成两组,每组3个人,无论任何发放方式,均可销售奶茶免费卡,总共数量是2000张,但是,每送出一份,转化一个会员,提成给予3元,活动结束后,小组第一名再额外奖励3000元,这意味着什么,多劳多得!

一个简单的pk设计,转化了3500多会员,收款14万左右。

(如何开分店?以下内容更加精彩,欢迎订阅本专辑)
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