奶茶店推出免费喝，不仅没有亏，反而在一年时间内开出23家分店

Asyiwnsj

各位朋友，大家好，我是《实体店盈利108计》的作者大宇老师。

今天跟大家分享一个奶茶店的案例：奶茶店推出免费喝，不仅没有亏，反而在一年时间内开出23家分店

有一个学员是做奶茶的，目前已经有两家店了，生意都不错，但是要是继续开店的话，她又有压力，但是要是不开的话，店里的员工看着生意好，也想自己开，同行也在不断的开，所以处于进退两难的地步，而且现在最重要的情况是:老板在，营业额就高，老板不在，营业额就低，员工也有些消极怠工，店里的活动执行起来也有些吃力，经过学习后，她把营销活动和分配机制相互组合了下，一年时间开了23家分店，具体如何做的呢？



第一步：招牌产品免费，吸引客户进店

首先她把店里口味不错，成本相对较低，店里主推的一款奶茶，设计“免费”喝，总共印刷了6000张卡片，每一张卡片免费喝一杯。其中2000张用来免费发放，剩下的2000张用来裂变，接下来就是如何发放这2000张卡片，也许按正常套路来是大街上发送就行，因为是免费喝的，肯定客户会很多，但是老板的目的是盈利和裂变，一杯成本3块钱，1000张成本就三千多了，具体如何做呢？
第二步：用pk机制，销售奶茶店门槛会员

老板又设计了一个门槛会员，充值38元成为本店会员，凡在本店购买任意一款饮料，均享受9折优惠，另外在赠送两份价值26元的双皮奶+价值58元的新疆大红枣一份，同时在赠送两张闺蜜“奶茶免费卡”。

活动设计好后，他把店里的员工分成两组，每组3个人，无论任何发放方式，均可销售奶茶免费卡，总共数量是2000张，但是，每送出一份，转化一个会员，提成给予3元，活动结束后，小组第一名再额外奖励3000元，这意味着什么，多劳多得！

一个简单的pk设计，转化了3500多会员，收款14万左右。

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